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探店丨年销量294.8亿,“潮玩”野蛮生长

2021-09-27      来源: 开店邦     作者: 开店邦

摘要:小到盲盒,大到年轻人的精神消费。
问:

时下Z时代(95后)的关键词?


盲盒、潮鞋、JK、汉服、电竞这五个一定包含在内。

 

自从2019年泡泡玛特的IP盲盒席卷年轻人市场,“潮玩”二字便频频出现在大众视野里。

潮玩即盲盒吗?不,不仅仅是。


我们先来了解一下“潮玩”的概念。



“潮玩”广义上来说就是指潮流玩具,因为由独立设计师和艺术家创作,也被称为艺术玩具或设计师玩具。起初在20世纪末的中国香港和日本,“潮玩”仅仅只是个小众圈子。之后随着潮玩概念与IP的相结合,萌生出大批的潮玩品牌形象,“潮玩”因此才受到大范围年轻人的喜爱与追捧。



盲盒是潮玩打开市场的钥匙,是潮玩产业野蛮生长的导火线。


根据弗若斯特沙利文的报告, 国内潮玩市场的规模从2015年的63亿元增加到了2020年的294.8亿元,复合年增长率在46.36%,预计市场规模在2024年会达到763亿元。


天眼查亦有数据显示,我国目前有超1200家企业名称或经营范围含“潮玩、潮流玩具、盲盒”,超80%的潮玩相关企业(全部企业状态)成立于5年之内。其中,2020年新增超400家潮玩相关企业,同比增长54%。


2021年,盲盒的泡泡虽然已显裂痕,潮玩却在席卷消费市场;各类头部急速扩张,资本疯狂下注。据统计,仅在北京、上海两地,2021年上半年新增的潮玩门店(含快闪店、终端盲盒机、入驻零售集合店)已经超过1300家。其中以泡泡玛特、52TOYS、TOPTOY、X11为潮玩品牌头部代表。近期,52TOYS还完成了4亿元C轮融资。

 

“潮玩”到底有着什么样的魅力呢?我们去线下门店一探究竟。




POP MART



泡泡玛特的产品线分为盲盒、手办、BJD、衍生品四个类别,其中以盲盒作为核心品类,最火的便是IP Molly系列。该系列在19、20两年累积达到了约8亿的销量,这还仅仅是泡泡玛特盲盒系列的冰山一角。


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图左大型玩偶便是IP Molly


该家门店店面不算大,种类还算齐全,主打的产品都有在店内露出。



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盲盒系列


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手办系列


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衍生品系列包含一些鼠标垫、手机壳、卡套等产品,SKULL PANDA也是POP MART 近期大火的一个IP。



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店内还专门设有POP STAR的排行榜,从店员处了解到,排名第一的是Dimmo系列,隐藏款并没有作展出。此外,POP MART为宣传该产品还特意在来福士商场举办了Dimmo 博物馆的展览,不得不说,POP MART的IP造势技术真是炉火纯青。


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据报道,POP MART 6月还推出了MEGA系列,该系列首款新品便是1000% SPACE MOLLY ×海绵宝宝,通过molly和海绵宝宝双IP的跨界联合,火速出圈了一把。



该产品发售数据显示:天猫、会员中心、抽盒机小程序共计81万人参与了此次订购。泡泡玛特线下门店抽选结果显示,有16万人参与了订购,远超发售量960体。

 

从这个数据中可以看出本次联名的巨大成功,同时也让我们注意到POP MART在潮流文化模块的“勃勃野心”,POP MART 绝不会止步盲盒,泡泡玛特的泡泡并没破




TOP TOY




据报道,TOP TOY,在2020年成立后就率先提出了“8+X”的潮玩集合店概念。其中,“8”主要指盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等常见的潮玩品类,X则代表未来空间,以及品牌不固化、不定义潮玩的核心理念。截至今年8月,TOP TOY已在20余城市开设了55家门店,店内SKU超过2500个。


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小编本次来到位于上海七宝万科的TOP TOY 门店。其中,门头就占掉了两个店面,内部面积大约400多平,品类十分丰富。进入店内仿佛身处二次元世界,氛围感极佳。


在入口招牌处十分显眼的位置,便是TOP TOY 的陈列展示区。




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1:1的Alita仿真版还原赚足了眼球,路人纷纷驻足拍照,给店内带来了不少人气。


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就算不了解潮玩的也一定听说过BE@RBRICK的暴力熊,该产品一直是许多艺术家,明星们的收藏款。


除了中间大厅区域的展示区域,四周包围的都是各色各样的产品,品类十分丰富,一眼望去琳琅满目,让人眼花缭乱。


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BJD娃娃


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中秋系列积木礼盒




对于像TOP TOY这种大面积、多品类的潮玩集合店,你只要进入到他的世界,你就很难挣脱出来。像小编这种平时对潮玩并不感冒的人也挡不住迪士尼IP的诱惑,剁了手。


一圈兜下来,小编深刻的感受到潮玩产品的情感链接,怪不得潮玩市场2020年销量能达到294.8亿,确实是有道理的。


你就算对动漫不感冒,那里面还有迪士尼系列,还有DC系列,还有哈利波特,总能找出一个你知道的并且喜欢的IP,小编上个月路过的时候还看到了关公骑白马的模型,潮玩集合店就是通过大范围地毯式的IP产品去围猎你,你怎么逃得过?


小编不禁感叹:潮玩,再也不仅仅只有盲盒这单一品类了。





结语


TOP TOY创始人兼CEO孙元文称:“潮玩既是‘家装经济’,也是‘办公桌经济’,同样也是年轻人的‘注意力经济’,这个赛道巨大、没有天花板限制。”

 

那么如何在潮玩赛道站稳脚跟,做大做强呢?小编认为有三点。



1、品类多

丰富的潮玩品类和IP形象。不仅仅是盲盒、手办、BJD这些固定类别,也不能只停留在原有的IP形象上。只有通过不停地创新融合,在品类和场景上不断地延伸,才能尽可能给予消费人群源源不绝的精神食粮。


2、面积大

面积大小决定了品类多少。不仅如此,越宽阔的场景越是能够给顾客带来更好的消费体验,加深消费者对于该品牌的认知度。就好比部分潮玩店还会在店内专门设立陈列区,展示一些特殊的、绝版的潮玩产品,营造潮流空间的氛围感和代入感。


3、受众广

在拥有大面积和多品类的基础上,受众群体随之也是成正比增长的。

就像“盲盒”这单一品类也许只能吸引一部分年轻人,在加入BJD、手办等元素时,便又会囊括一大批追求者。


当然,在IP的创新和选择上,也是尤为关键的。盲盒不会只卖Molly一个IP,就像POP MART不可能永远只卖盲盒。任何企业都需要不停地进行多元化的业务探索,才会有更多的可能性。TOP TOY 的目标人群便是从10岁一直覆盖到40岁。


“潮玩”未来的进击之路究竟如何呢,我们一起拭目以待。








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