烧烤,是仅次于火锅的热门餐饮赛道,而烧烤总与酒有着千丝万缕的联系,比如木屋烧烤开创的烧烤+酒馆的模式。
而海伦司、胡桃里等连锁小酒馆,基本也都以“酒+X”为模型,这个X可以是川菜、小食、火锅、卤味等等,有酒有肉,吃饱微醺,烧烤和小酒馆成了越来越多消费者的选择。
对于烧烤与酒馆赛道的连锁品牌,开店邦在去年也做过多次采访报道,其中包括黑牛小镇、先启半步颠、沪小串和丰茂烤串。
开店邦专访丰茂烤串创始人尹龙哲,文章摘要:
丰茂烤串成立与1991年,目前是国内三大烧烤连锁之一(另外两个是很久以前羊肉串、木屋烧烤),是中国烧烤连锁的北派代表。
丰茂烤串成立非常早,但崛起也相对较晚,2014年仅有十家门店,2015年开始大刀阔斧改革,取消加盟改为直营,关闭中央厨房,重新定位在“羊肉现串才好吃”,依托海底捞的供应链体系,实现供销一体化。
疫情期间,丰茂门店单月亏损达到了600万,应对危机丰茂推出了串到家服务,将小程序送餐与会员储值结合,并启动“储值送无烟烤炉”活动,将“在家吃烧烤”的场景打通,这次危机应对极其成功,仅电烤炉的售卖就实现4000万。
为了进一步回馈消费者,丰茂将此前的“全民撸串节”升级为“老友节”,并借此打响了在上海、北京的市场知名度,门店也实现了10~20%的营收增长。
开店邦专访黑牛小镇项目总监范亚川,文章摘要:
黑牛小镇是做供应链起家的,牛肉供应链是其最大的优势。全部采用更优质的澳洲和牛,还有融合九国风味的拳头产品“九宫格”。由于能拿到源头直供的产品,大大降低进货价,客单价在100元以内,形成性价比极高。
通过20年积累的供应链优势,直接将半成品供应给加盟商,所以厨房面积小,餐位更多,坪效更高,能让加盟商得到70%的毛利,通过介绍客户减免加盟费。
开店邦专访沪小串创始人黄青杰,文章摘要:
沪小串成立于2014年,那时的烧烤还处在大排档时代,创始人黄青杰机敏地选择了门店路线,而且首店就成功地打造为网红店。
但黄青杰还是保持了冷静,他认为网红店只能红一时,想要长远,必须要布局供应链。于是在只有4家门店的情况下,沪小串就重金打造供应链,做标准化的烧烤产品,从穿串到冷链全部流程化,为之后的规模扩张铺平道路。
偏甜辣的口味能迎合江浙沪人群,选址靠近城郊居民区,强调聚会社交场景,沪小串凭借成熟的供应链,保持住了平价亲民的竞争点。
经营模式上为直营+部分联营合伙,合伙店长能入小部分股份,总部全盘掌控,店长决定选址。
开店邦专访先启半步颠创始人谢伟,文章摘要:
先启半步颠以餐饮+酒馆为商业模式,门店突破80家,最高单店月营业额300万+
先启半步颠成立于2018年,正是小酒馆兴起之始,将重庆江湖菜与中式酒水结合,融合川菜与盐帮菜的特色,控制SKU数量,但菜量非常大,注重菜式研发,形成了鲜明的味觉特色,在上海、成都建有中央仓储。
先启半步颠很擅长年轻化的情怀营销,采用武侠风的店面装饰,包括菜名、酒壶、菜单的设计,共同形成有记忆点的网红IP,酒类则以微醺为主,符合年轻人的喜好。
经营模式上,为保证直营店的品质,先启半步颠目前只接受城市合伙人的模式。
相比烧烤市场多年的成熟发展,小酒馆还处于起步阶段,但已经展现出很大的发展潜质。
本周起,开店邦将推出小酒馆主题系列报道,通过采访探店、综述分析、热点追踪,多篇多维度解读小酒馆赛道,敬请期待。
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