抓住可达鸭的尾巴

岁月流转，顶流轮换，继“一墩难求”后，又有“一鸭难求”。肯德基与宠物小精灵的六一联名套餐，附赠的可达鸭玩偶火爆全网，不仅门店断货，二手平台上炒至千元，这个诞生几十年的IP凭什么蹿红？

可达鸭是80后与90后的记忆，是童年与青春的符号，这次IP联名营销，虽说是儿童套餐，但可达鸭的爱好者却基本都是“大孩子”，形成了小孩吃套餐、大人抢玩偶的景象，因为这个可达鸭玩偶，对儿童来说很幼稚，但对成年人来说正好。

可达鸭最与众不同的点，在于它为二次创作打开了丰富可能性，往可达鸭的手上贴上纸条，就可进行个性化创作，比如快快解封、不想加班、一夜暴富等等，巧妙切中不同人的心理表达诉求，而土味音乐搭配呆萌动作，满足了魔性而重复的洗脑要诀，于是可达鸭在短视频平台、朋友圈、小红书上横空出世、快速裂变、高调出圈。

此外，可达鸭的爆火离不开饥饿营销的煽风点火，而当3.5元的义乌仿品开始流入市场，可达鸭的红利会渐渐被稀释掉，机会往往只给跑得快的。目前乐蜗、周大生等品牌已经火速跟进，推出了自家的可达鸭联名款，反应与执行可谓迅速，大家都想抓住这位“顶流鸭”的尾巴。

受疫情影响，肯德基2022年一季度的业绩下降9%，可达鸭的爆红，让肯德基在不确定的局面下找到了强心针，纵观肯德基的众多营销案例，可以看出官方造梗、网友玩梗的熟练套路。

比如2013年的吮指原味鸡PK黄金脆皮鸡，肯德基邀请陈坤与柯震东分别为两款产品站台拉票，除了肯德基的粉丝，两位明星的粉丝群体也大量响应，巧妙地将明星的流量引入品牌，其流量规模远超常规的产品广告，两款产品的胜负反而变得不重要了。

又比如“疯狂星期四”，网友通过各种网络热梗、反转故事、废话文学，最终“猝不及防”地打出疯狂星期四广告，这种网友踊跃自发的二次创作风潮，造就了一股“疯狂星期四文学”，非常像当年的“挖掘机学校哪家强”。在微博上，疯狂星期四的话题已累计18亿阅读，可谓是“低成本营销”的典范。

套餐赠礼则更是屡试不爽，但是，肯德基也曾因此吃亏，因为吃套餐送Dimoo盲盒活动，造成了食品浪费问题，在315晚会上被点名曝光。目前网上已经有了可达鸭套餐代吃服务，可达鸭在网络上被疯炒至一千多元，还有不少黄牛抬价，甚至有人被诈骗4000元，处理不好的话，可能会是下一个“盲盒事件”。

在开店邦五月的零食连锁专题中，我们谈到了三只松鼠的IP打造，松鼠与坚果本就是强关联的，建立在大众的通俗认知上，IP树立就能走上捷径。在三只松鼠发展的初期阶段，就已经对三个松鼠IP进行了立体的人设，并推出相关动画和周边产品。

不过论品牌IP的热度，谁又能抵挡住雪王的诱惑呢。雪王在造型上与可达鸭有相似之处，滚圆可爱的肚子，人畜无害的表情，还有大众熟知的符号，比如雪球造型、皇冠、冰激凌权杖。IP就是品牌自行创造的代言人，是一种能降低消费者防御心理的宣传方式，树立品牌的超级符号，表达品牌的理念价值观。

还有一个关键，就是成本实惠，一个雪王，一曲甜蜜蜜，为蜜雪冰城省去了多少宣发费用。同时，当明星偶像频频塌房，品牌对自创IP拥有完全的主导权，能让品牌免去一些风险。

流行很难原创，但是可以模仿；流量很难创造，但是可以借势。与其愁苦“这xx何时是个头”，不如抓住“可达鸭”的尾巴。