若去商场买东西,不打扮好些是不行的。因为专柜的服务员眼光非常犀利,若是你穿着华丽,那就算不买东西也是尊贵的;如果你的衣着有些平凡,奢侈品专柜就会对你低看一眼,因为你没有符合他们的“购物标准”。
进门都是客
首先,要坚定这个信念——进门都是客。就算是你认为不符合本店消费标准的人,也要像对待一般的客户一样。
《基督山伯爵》中,当伯爵刚从基督山岛走出来,初次到城里理发,此时关了14年地狱的伯爵又奔波了几天,身上都是破破烂烂的衣服,犹如乞丐般,而理发的人还是殷勤地接待了伯爵,伯爵用一颗价值连城的珠子做了回报:这里并不是说我们应该抱着一种侥幸心理来做生意,那些看起来不起眼的也不一定是富翁,本来打开大门做生意就不应该厚此薄彼、带着有色眼镜看人。况且现在有些人相当低调,穿着普普通通的豪富不是没有,万一得罪了,难道真的要像电视里演的那样,卑躬屈膝、尊严扫地地一边抽自己嘴巴、一边对着他说“小人有眼不识泰山,得罪大爷了!”
无论做什么买卖,要想立于不败之地,“童叟无欺”是最基本的,有一颗包容的心是最重要的。有个例子很典型,有一个小店有大半天没有生意了,这时看见一个人走进来,店主很殷勤地迎上去,道一句“欢迎光临,请问您需要看些什么?”进来的人神色尴尬,回答:“我……想找一下卫生间……”店主的笑容没有一丝消减,很亲切很具体地告诉她:“您出门右转有个小门,转过去就是了。”在那人临走的时候还不忘加上一句:“欢迎您下次光临!”结果两分钟后,这位客人再次出现在小店里,大方地买了很多东西。
不卑不亢
有一类人,可能是他的社会地位所致,也可能是财富所致,或者是性格,总之他会比较习惯于做出“高贵”的样子,对待这种客人,切莫殷勤过度,但是也绝对不能少了尊重。要做到不卑不亢,像对待其他客人一样,在细节上做到最好,无论是产品还是服务。这类客人有他们的心理规律,一般而言,你越对他们卑躬屈膝,他们越会拿你不当回事。作为开店做生意的你而言,与他除了买卖并无任何隶属关系,所以不如态度平常,亲切热情就好。在销售的细节上下功夫,比如递上一杯好茶或者咖啡等,或者用适度的语言来夸他,尽量让自己说的话更加“专业”,让人挑不出漏洞,这样做,能够让这类高贵的客户觉得自己来到了与身份相称的店面,从而更加专注于商品和细节,而不是态度和“贵贱”,这样销售就可能成功。
每天都有海量资讯,店铺在诞生,无数的有开店梦想的人在实现他们的梦想,不同开店项目令人莫衷一是,怎样找到并辨别他们?有一帮人决心投身此业,终日与开店为伍,致力于发现与开店相关的人、加盟项目、开店金融与开店酷产品,带你体验并连接其中,邀请你来体验——开店帮。
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2条评论
2017
04-05
2016
07-29
一时间,几乎所有的店铺都在谈到体验和服务,似乎所谓 ...
2016
07-28
世界上没有卖不出去的商品,只有不会卖的人,做便利店 ...
2016
07-26
过去说兔子不吃窝边草,今天人人皆顾客的时代,这话要 ...
2016
06-22
做好零售的前提是要尽一切可能满足顾客的需求,这句话 ...
2016
06-15
小店不比商场,要一视同仁,收起上下打量人的目光,平 ...
2016
06-13
做生意的商人都秉承着顾客是上帝的原则,对的,开店做生 ...
2016
05-04
不爱说话的顾客是销售人员最难应付的顾客类型之一。
2016
05-03
心直口快的顾客一般都是性情豪爽、干脆,他们往往不论 ...
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