1年多卖1000万化妆品?只学会这招就行

　　前段时间，谈了淡季销售的话题，如今随着越来越多的雨水和温度的升高，很多小伙伴又在担心店内的销售了吧?今天我们就聊聊这个话题：既然窝边有青草，兔子何必满山跑。

　　在开始聊这个话题之前，先问大家两个问题，看看对大家有没有启发：

　　首先，你的店铺所在的环境一定不止你一家店，还有很多其他店铺，一条街只有一家店的那是天安门!那么：

　　1、你周边邻居店铺的店员在你的店里买产品吗?

　　别着急回答，光哥问的是，有多少人，或者多少家的店员在你这里买产品?

　　2、你周边邻居店铺的女顾客在你店里买产品吗?有多少人?

　　不好意思，光哥就喜欢看你答不上来又干不掉我的样子，哈哈哈，那么，彩蛋来了，这些每天在你身边的财神们，难道不值得你招徕一下么?

　　过去说兔子不吃窝边草，今天人人皆顾客的时代，这话要改成：既然窝边有青草，兔子何必满山跑?当然，这里可不是让你真吃顾客这把草的，顾客是朋友，不是战利品。

　　好了，我们来具体说说这周边顾客的事。

　　1、稳定的“顾客”——邻居店铺店员：假定你周边有50家邻居商铺，每家平均2名店员，通过拜访、沟通、维护，成为我们的顾客乃至会员，人均年消费1000元，那么一年在你周边新发现并提升的固定的消费额度最少就是：50*2*1000=10万。

　　2、连带的顾客——邻居店的顾客：顾客购买是有消费连带性的，今天我们的顾客是买化妆品直接来了我们的店，但是买女包、女鞋、饰品、内衣等等女性品类的顾客，她们有没有在你的店买化妆品呢?

　　假定还是周边有50家邻居商铺，每家平均有500名顾客没有来你店买化妆品(别不信，你的店有几万名会员，人家有几千名很正常，500名没来你店买东西也很正常)，通过商圈的异业联盟，导流顾客，成为我们新的消费人群，并年人均消费2000元。

　　当然每家门店都有交叉重复的顾客，不可能50家店分别有500名没来过你店的顾客，那我们50*500=25000人过滤一下，假定有五分之一新顾客的话，则有5000人，那么一年销售额新增就是：5000人*人均年消费2000元=1000万，马云说，梦想还是要有的，万一实现了呢?

　　最重要的是，新增了顾客，又在周边流动，随时可以导流进店，稳定下来，会员又增加了，而且正因为她们在周边逛街，肯定是我们活跃的会员。如果你又地处商场内或者地下商圈，那恭喜你，天气不好的时候，你的店营业额肯定是外面门市店无法比拟的。

　　说完了想法，激动了心情，说说行动，不过此处要卖个关子，有关于行动，光哥不会说得太细，因为一来马上告诉你，你印象不深，二来面包要给饥饿的小伙伴，认真的小伙伴。

　　3、周边地形图：光知道能提升还不行，得有所行动，所以第一步就是画出周边的商铺地形图，你所在的商圈，大致地形和周边商户的名字，经营内容，以及其他对销售有用处的数据，进行一次摸查。

　　4、制定几场针对周边商户联动的活动方案：这个是我们这个行业的特长，很多我们已经用过的方案都是其他行业的珍宝，所以设计几场活动陆续推出，有效导流顾客并建立周边商户对我们的认可，甚至之后稳定的联动，对我们来说就是挖掘周边财富的好方法。

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